Post by account_disabled on Oct 10, 2023 11:33:42 GMT
我们知道评论对于建立产品的信任和验证非常有效。但它们也是传播品牌知名度和在漏斗顶部建立认知度的第一推动力。
根据 LinkedIn 的敏捷时代报告，广告是技术买家认知度的第三大驱动因素，仅次于直接同行或供应商关系的认可。
资料来源：LinkedIn 2021 年 B2B 技术购买调查
买家发现仅通过广告越来越难以对供应商感到兴奋。因此，品牌拥护者是科技公司可以使用的最强大的工具。
当我们向 B2B 买家询问推动技术产品知识增长 购买手机号码列表 资源时，我们看到了同样的趋势。41% 的买家认为，专业同行的意见（来自同事或签约顾问）会影响他们对各种产品的了解。在购买周期的所有阶段，仅靠广告不足以推动大批量销售或加速增长。
资料来源：LinkedIn 2021 年 B2B 技术购买调查
当提高意识和信任时，没有什么可以替代快乐的客户向他们的同事介绍他们喜欢的产品。隔离前，这些时刻有机地发生在 B2B 技术采购委员会的工作场所“走廊对话”中。为了在虚拟环境中激发同样有意义的饮水机时刻，您的产品必须以更加情感化的方式触达客户。深入了解他们的体验“那又怎样”：例如，您的产品如何扩大了客户的工作范围？它如何帮助他们在充满不确定性的一年中成长？他们面临哪些新的障碍，您的解决方案如何让他们感到惊讶和高兴？
一旦您找到了那些狂热的粉丝（通过他们撰写的评论或他们向您的销售团队提供的推荐），令人难忘的故事讲述就是关键。但在转向传统案例研究之前，请考虑一个更不常见的渠道。视频、音频或播客可以帮助将客户的故事生动地呈现给更广泛的听众，并使他们能够以最具创意的方式分享他们的体验（并对您的产品赞不绝口。
根据 LinkedIn 的敏捷时代报告，广告是技术买家认知度的第三大驱动因素，仅次于直接同行或供应商关系的认可。
资料来源：LinkedIn 2021 年 B2B 技术购买调查
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资料来源：LinkedIn 2021 年 B2B 技术购买调查
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