如何提高营销和销售的潜在客户开发能力

潜在客户、潜在客户、更多潜在客户……这是营销和销售专业人士，甚至董事和首席执行官每天 24 小时都在思考的话题。 在销售团队的日常生活中，营销最需要的就是“请提供更多合格的销售线索！”。产生销售线索是提高销售漏斗效率的一项重要任务，但当销售漏斗不清楚时，它可能会成为一项重大挑战。 这项任务需要营销和销售团队之间的规划、持续分析和有效沟通。当“资格”这个词时，一个人就无法离开另一个人而生存。继续阅读我们的文章以了解有关此主题的更多信息。 潜在客户开发：它的真正含义是什么？ 让我们从基础开始。领导者是对公司的服务或产品表现出兴趣的人，即他们的门户，可以通过博客、社交媒体、搜索引擎搜索、其他网站上的参考、启动指南甚至填写联系方式形式——有很多种可能性，你必须为它们做好准备。 换句话说，此人将能够找到您的公司并自然地对报价产生兴趣，而不是拨打多个非个人电话。根据Forrester研究，买家有三分之二到 90% 的购买过程都没有与销售人员交谈。这并不意味着您需要消除所有卖家，而是让他们做好准备来服务这种新的消费者群体。



潜在客户开发旨在提供机制，使公司能够以自然有效 华人澳洲数据 的方式将访问者转化到其网站，因为今天它有不同的信息来源和传播渠道，如下图所示： 如何提高营销和销售的潜在客户开发能力 随着互联网的成熟，世界现在拥有从量子物理到日常事物的任何信息，只需点击一下即可。营销也不在这个现实之外。关键是，丰富的信息需要更多的关注，因为提供的信息太多，很容易分散注意力并从一个网站迁移到另一个网站。 这改变了购买过程，消费者受到所有这些噪音的折磨，一旦出现不适迹象，他们往往会忽略所有类型的接触，甚至在社交网络上分享他们的不满。 为了防止您的公司被忽视，您必须牢记您想要接触的受众。请记住，不再可能同时与所有人交谈，选择一次专注于一个利基市场，一点一点地发展，直到您有足够的资源来服务更多的受众。 为了避免这种不幸的命运，您需要了解您的访客是谁，他们的行为方式，他们在寻找什么，然后实施重点关注销售团队资格的计划。 如何创建活动来产生大量潜在客户 通过入站营销，许多公司不再购买受众的注意力，这是他们应得的。这意味着需要更新潜在客户开发策略，以更好地服务于其运营的市场。 优先制作启发性内容 您的内容是您和访问者之间最牢固的联系。引人注目的内容在产生潜在客户方面发挥着重要作用，其中包括博客、SEO、PPC 和社交媒体平台等工具。 在开始制作任何类型的内容之前，您应该问以下问题： 我会为我的观众增加价值吗？ 它会解决您对这个问题的疑虑吗？ 他会被我的提议所吸引吗？ 这是他通常消费的内容类型吗？







我使用的平台正确吗？ 这将如何转化为销售机会？还有许多其他的。 通过回答这些和其他问题，您将能够指导您的团队制作高质量的内容，完全针对您的需求，因此，转换和获得资格的机会将会更大。 要制作有吸引力的内容，必须关注公众在搜索引擎中使用的关键词、搜索最多的主题、主要格式等。为了无可辩驳，内容必须反映角色的主要目标和挑战。 非常重要的一点是要注意用于捕获潜在客户的内容。像“巴西最好的入站营销指南”这样的短语并不能传达真实的印象。通话中避免使用最高级的语言。没有人愿意被欺骗，当然也没有人愿意成为点击诱饵的受害者。忠于你所提供的，利用你的优势而不强迫它们，你会看到更好的结果。 通过设计吸引人们 想象一下以下场景：一个人进入两个主题相似的网站，第一个网站的主页具有适当大小的图像，并且具有吸引人的颜色的号召性用语，不会与页面上的其他颜色发生冲突，除了允许快速理解要讨论的主题之外。第二个有强烈的色彩、巨大且毫无意义的文本，以及与公司业务类型不匹配的图像。 你认为他会先关闭哪个？当然是第一个。而且，让我们面对现实吧，如果这个假设的场景是真实的，我们也会有同样的态度。 当使用 CTA、按钮和其他需要吸引注意力的元素时，重要的是要确保它们在任何情况下都能从其他内容中清晰地脱颖而出。使用与网站上其他颜色相协调的鲜艳颜色是无需太多努力即可覆盖此方面的简单方法。如果保持调色板单色确实至关重要，您可以通过照明级别来改变和突出您的元素。请参阅下面的示例。 如何提高营销和销售的潜在客户开发能力 通过这种方式，可以探索真正吸引和帮助转换的设计技术，因为角色中产生了清晰的感觉。